不斷“拓進”志在“ToolKing”
到明年，張金滿從臺灣來大陸剛好25年，來上虞整10年。這些年，從五金毛坯加工到為他人貼牌代工，再到如今的自創(chuàng)品牌經(jīng)營，對于這段從幕后到臺前的經(jīng)歷，相比慣用的“華麗轉(zhuǎn)身”，張金滿更喜歡用“積累轉(zhuǎn)型”去表述。這樣的務(wù)實風(fēng)格也同樣體現(xiàn)在企業(yè)精神標(biāo)語的表述上：”每人進一步，每天進一步，大家進一步，國家進大步”，低調(diào)篤行中又不乏樸素誠摯的家國情懷。
五金行業(yè)講究技術(shù)積累。早年在臺灣時，張金滿就是從毛坯加工起家。1995年，他和二哥張金清懷揣技術(shù)和資金，跨越海峽，來到大陸。憑借十余年的專注制造，他們的產(chǎn)品不僅行銷世界各地，而且擁有大陸同行規(guī)格最全的五金產(chǎn)品。
不過，兄弟倆的目標(biāo)并不止于此。隨著大陸同行貼牌代工同質(zhì)化競爭的加劇，利潤空間也一再壓縮。
與其為他人做嫁衣裳，不如自己做品牌。2010年9月，占地50畝的浙江拓進五金工具有限公司在杭州灣上虞經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。在當(dāng)時，這家新設(shè)立的公司，無論從設(shè)備的先進性還是從廠區(qū)規(guī)模而言，在大陸同行均屬領(lǐng)先。“公司取名‘拓進’，中文是開拓進取的意思，英文剛好是"ToolKing"的諧音啊，也就是‘工具之王’。”張金滿很中意這個兼具中英之美的名字。品牌“ToolKing”也正式公開亮相。
但品牌之路并不順利。最讓張金滿始料未及的是，就近招不到熟練的機械加工工人。翻看新員工的履歷，也多是從化工、印染業(yè)跳轉(zhuǎn)而來。一線員工的熟練度上不去，產(chǎn)品的不良率就下不來。“做品牌最關(guān)鍵的就是品質(zhì)。”張金滿一邊從二哥的公司找來“外援”，一邊自己擼起袖子進車間，手把手指導(dǎo)員工操作機器。公司辦公室主任羅軍記得，最初三個月，要找他匯報簽字，直接去車間。
如今，拓進最初的一批員工多數(shù)已成長為技術(shù)骨干。“我們都很服這位臺灣老板。”羅軍說，最初兩年公司還沒賺錢，老板就貼錢發(fā)年終獎，后來賺錢了，就給大家比例分紅。這樣實打?qū)嵉募睿粌H留住了員工，也穩(wěn)住了質(zhì)量，傳承了技藝。
質(zhì)量穩(wěn)定后，張金滿又開始滿世界地跑展覽，“做品牌最怕無人識，必須要多曝光多露面。”一圈展覽跑下來，他又有了新的發(fā)現(xiàn)：絕大部分品牌運營商其實只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品甚至沒有自己的工廠，很多品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接代做，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點和賣點，而且更新?lián)Q代也慢。“幾十年的制造基礎(chǔ)，生產(chǎn)研發(fā)都在我們手里，而且規(guī)格品類齊全。”張金滿做了一個重要決定，側(cè)重組套式營銷，即把各種五金工具裝進工具箱，進行整體打包銷售。
一年后，拓進的家庭工具箱順利進入歐美各國的超市，還打入了各大汽車制造廠商和機械制造企業(yè)。接著，內(nèi)銷市場也開始風(fēng)生水起。2013年，公司又拿下鄰近50畝地用于擴產(chǎn)。也從這一年起，拓進開始盈利，并在此后穩(wěn)穩(wěn)保持著每年20%的增長速度。
市場的拓展也愈加堅定了張金滿對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)念。以五金工具的共有部件套筒為例，張金滿帶領(lǐng)公司研發(fā)團隊，從規(guī)格、硬度到使用性能、美觀度等，細摳指數(shù)、模擬場景、反復(fù)試驗，先后申請授權(quán)專利60余項，其中發(fā)明專利5項。2017年，拓進在繼獲評國家高新技術(shù)企業(yè)之后，更躋身為“套筒國家標(biāo)準(zhǔn)制定”的起草單位之一，并成為了大陸領(lǐng)先的套筒生產(chǎn)企業(yè)之一。同一年，公司斥資上千萬元，對設(shè)備進行更新?lián)Q代，自動化精確度再次升級。
當(dāng)談至當(dāng)前中美貿(mào)易對公司的影響，張金滿坦言，影響不可避免，但也有充分的心理準(zhǔn)備，也很感謝政府及時送來了包括稅費減免和補貼的各類優(yōu)惠政策。一直以來，公司也享受了很多對臺企業(yè)的扶持政策。臺辦更是常來常往的老熟人，很多政策就是由他們手把手申請操作。他說，來大陸經(jīng)商的這些年，也伴隨著自家兩個孩子的出生成長上學(xué)，早在不知不覺間把這里當(dāng)成了故鄉(xiāng)。大陸的發(fā)展變化更讓大家充滿信心和期待，這也成為他們與在臺親朋日常聯(lián)絡(luò)的一個固有話題，而且常聊常新。